сделку купли-продажи бизнеса

Существует мысль, что прибыльный бизнес не продают, однако вместе с этим существует и рекомендация продавать бизнес на пике успеха. Эти две противоречащие друг другу установки свидетельствуют о том, что продажа бизнеса сама по себе и тем более прибыльного не такое уж и редкое явление.
Иногда начинающий бизнесмен развивает своё дело в нескольких направлениях и с ростом более точно определяется с главным вектором, тогда и возникает мысль продать другое направление, потому что оно оттягивает силы и время.
Бывает, что бизнес изначально создавался для продажи и это тоже хороший вариант, так как он менее завязан на самого собственника и настроен для передачи в другие руки.
Какие причины продажи требуют детального анализа, так это ухудшение рыночной ситуации в отрасли или финансовых показателей компании, разногласия партнеров по бизнесу, срочная необходимость в деньгах. Такие обстоятельства как желание выйти из бизнеса от усталости или выгорания или, например, смерти или переезда собственника стоит оценивать с позиции успело ли ухудшиться положение компании.
Какая бы ни была причина продажи, самое главное содержание того бизнеса, который продается, умноженное на перспективы. Оцениваем не только прошлое, но и будущее.

Казалось бы, рекомендация очевидна – всё проверить. Но что это «всё» и как это всё «проверить», задачка со звездочкой.
Помимо стандартной проверки существования фирмы, реальности ее владельца, достоверности учредительных документов, полномочий на совершение сделки нужно убедиться в реальности договорных отношений с покупателями и поставщиками, определить реальных собственников оборудования и техники (а также чистоты их приобретения), готовности арендодателя заменить арендатора, согласия всех партнеров и супругов (или наличия брачных договоров), проверить достоверность банковских выписок, отсутствие неуплаченных налогов, исполнительных листов и много других факторов. Поручите это нашему дотошному эксперту.

Основной риск для продавца связан с деятельностью недобросовестных конкурентов и коммерческого шпионажа. С одной стороны, чтобы продать бизнес, нужно раскрыть подробно информацию о всех своих бизнес-процессах и цифрах, даже если бизнес прозрачный, то собственнику вряд ли бы хотелось, чтобы конкурент переманил персонал, клиентскую базу или арендаторов, ведь тогда продажная стоимость бизнеса сильно сократится. С другой стороны, не раскрывая информацию, продать невозможно, то есть каждого интересующегося покупателя нужно проверить и предоставить только нужный на данном этапе объем информации. Это всё, конечно, довольно трудозатратно. В этом случае тоже порекомендуем Вам поручить отбор покупателей нашему эксперту.

Вы точно можете купить или продать бизнес самостоятельно.
Пошагово всё выглядит просто, например, при покупке:

• Выбрать нишу/направление.
• Выбрать несколько вариантов.
• Связаться с продавцами.
• Приехать посмотреть несколько вариантов.
• Проверить на каждом варианте учредительные документы, бухгалтерскую и управленческую отчетность, права собственности на активы, состояние техники и оборудование, включая достоверность и полноту информации.
• Оценить соответствие цены и реальной рыночной стоимости бизнеса.
• Оценить перспективы, готовность бизнеса к передаче новому владельцу.
• Подготовить договор.
• Проверить полномочия того, с кем заключаете договор.
• Заключить сделку

При продаже Вам нужно будет собрать цифры в наглядной форме, разместить объявление о продаже, отвечать на звонки, убедиться, что перед Вами реальный покупатель, назначить встречи, направить или показать необходимые документы, убедится, что у покупателя есть деньги, что в договоре прописаны безопасные условия, провести переоформление в зависимости от организационной формы компании.
За очевидными словами стоит большой объем работы, обратитесь к эксперту, чтобы сохранить своё время и деньги.